贝壳CEO给己方发了7个亿的年薪，惹怒了宽大加盟店和经纪人，中介们还都正在温饱线上挣扎，没念到平台老板给己方发福利，却如许豪横。

　　7个亿的细节老司机没去分析，有不妨不实，可是从起色逻辑来说，平台必定是最终的利润收割者，这一点美团、滴滴早已外明。

　　譬喻，美团对餐馆，滴滴对司机，都是连接升级算法来极限压榨，让供应商尽不妨省钱，尽不妨急速；关于下逛的客户，平台一开头会用巨额补贴来陪养用户习性，而一朝酿成垄断，则必定又会降低代价，从而获取逾额利润。

　　平台赢利的基础道理即是如许俭朴无华，通过挤压上下逛，利润很疾就会膨胀起来了。

　　贝壳当然也会如许干，更况且现正在的CEO只是个职业司理人，并不是真正的老板。

　　贝壳的老板左晖，早正在2021年就仍然作古了，他是一位真正的企业家，不光创立了中介第一品牌链家，还缔制了第一个中介平台——贝壳。

　　有人说，贝壳即是链家的放大版，原来它们并不是一回事，就像付出宝和淘宝不是一回事相通。

　　贝壳简直完工了一件昔人看来不不妨的事——让加盟店老板首肯团结分佣，并且还不会展示大周围的飞单。

　　向来今后，中邦的二手房商场都缺乏需要的功令准则和行业法规，左晖走出了一条难而确切的道，留给他的继任者一个伟大的贸易帝邦，简直无可撼动。

　　鸡蛋都是从外部打垮的，许众行业的革新，也都是由一个生手来完工的。左晖最早干的是保障，不常碰着一段不太忻悦的租房始末，让他决意进军二手房商场，而且彻底改换了这个行业。

　　跟许众业内人士习性性diss左晖分歧，老司机向来都对他的远睹和勇气敬仰有加，左晖留给后人最有策动的一句话是：

　　老司机自开通《房产老司机》这个账号今后，由最初的业余酷爱到自后的全职运营，再到现正在扩展到贸易交易，其间也始末过若干次拔取，放弃过若干种不妨。

　　最早，我推出了（睹文末小标签），我以为买房是一件大事，但大个别购房人缺乏对房产的分析，基础上是被行情或者广告带着走的，是以出错误的概率很高，付出的价钱也相当大。

　　每年都有抢先100位研究客户找到我，到现正在还没有一位客户反应说不得意，相反，大宗的客户都正在研究后都透露物超所值。

　　以至，有不少客户过了几年后跟我说，亏得当初研究了你，才没有犯***错。这些谬误都是数十万上百万的价钱。

　　当然购房，也有人跟我说，当初研究了你，但因为某些理由没有采信你的发起，现正在耗损不小。

　　数百个案例声明，研究供职无疑是正在做确切的事，它实实正在正在助助到了很众客户。

　　但关于老司机来说，研究供职并不肯定是一件确切的事，它的贸易价格太低了。固然我的研究收费是1000元/小时，听上去很高，但每次研究都需求我亲身介入，个体时代精神有限，最终的“产值”也必定有限。

　　老司机的研究交易就没有杠杆，我花1个小时赚了1000元钱，但假如同样我花1个小时录制一段课程，把它卖给100个体，每个体收50元，我就能够赚5000元，是研究收入的5倍，这就叫杠杆。

　　老司机的杠杆是什么？我是一个自媒体主理人，最大的资源是粉丝数目，最大的上风则是分发。

　　就好像上面的例子，假如我能把某样商品卖给100个体，外面上它也有机缘卖给1000个体或者10000个体，基数越大，收益就越大。

　　收费作品即是卖常识，并且它有无穷的杠杆，100人付费，收入惟有1000元，但假如1万人付费，收入就能高达10万。

　　卖常识的另一个形式是卖会员，这有点像欧文的充值卡，提前把钱收了，后面再缓慢的交付实质。本年咱们开头推的（睹文末小标签），即是会员制，会员能够收到咱们的按期呈报，专题呈报，更紧张的是能够不限次数的一对一研究。

　　其余，老司机还能够卖供职，譬喻新房分销供职，二手房交易供职，咱们的团队一季度成交了近100套屋子（新房+二手），单从生意收入来说，比卖常识高得众。

　　但贸易交易的利润率相当低，远不如卖常识，80%的交易收入都用于付出人力本钱，并且这个本钱还正在上升。

　　本年咱们推出汇石高端不动产交易，也是由于高端商场的毛利率略高少许。但高端房产的成交周期相当长，大大都客户跟踪抢先1年，中央变数很大，是以咱们推出了，用会员制的形式，把研究和贸易供职都包罗进来。

　　咱们贯注到，高端房产的贸易周期往往抢先1年，正在这个漫长的流程中，客户需求连接的研究、研究、调治战略，直至末了贸易完毕。

　　古代中介的功课形式，并不行与高端客户的这种需求相成家。因为前面的事业都是免费的（找房，带看等），是以一共的中介都火急的欲望客户尽早下单，没有耐心陪跑得太久。

　　古代中介的长处决议了，他们只会把客户往立时成交的对象去劝导，而不会站正在客户的角度，耐心的为他们寻找最优处理计划。

　　这即是汇石做会员制的统共出处。起初老司机以为己方的团队足够有才华为客户供给研究供职，由于咱们仍然获胜供职过数百位研究客户；其次咱们也以为，以年为单元历久陪跑，最适应客户的底子长处。

　　是以咱们把汇石VIP设为年费制，参预汇石VIP后一年之内，无论有没有成交，都可享用终年的供职，假如正在汇石贸易，又有机缘得到咱们久远VIP的资历。

　　即使咱们以为会员形式最适应高端客户的长处，但信任也会有不少人心存疑虑，譬如咱们终于能供给什么供职？是不是就务必绑定正在咱们这里贸易？贸易佣金会不会收上等等，合于这些细节，迎接大师扫码文末二维码，老司机亲身为您解答。